# ABC-анализ

ABC-анализ помогает определить, какие товары вносят наибольший вклад в продажи магазина. Меркурий распределяет ассортимент на три класса — A, B и C — по выручке, прибыли или количеству проданных товаров.

Раздел: [Аналитика](analitika.md).

## Как открыть ABC-анализ

Перейдите в раздел **«Аналитика»** и нажмите кнопку **«ABC анализ»** на панели отчётов.

Небольшая часть ассортимента может обеспечивать значительную долю выручки или прибыли, тогда как множество других товаров дают относительно небольшой вклад. Анализ можно проводить по выручке, прибыли или количеству продаж.

## Параметры отчёта

Перед построением отчёта укажите организацию, склад, ассортимент, период и показатель классификации.

| Поле | Назначение |
| --- | --- |
| **Наше юрлицо** | Организация, по которой выполняется анализ |
| **Склад** | Конкретный склад или все склады выбранного юрлица |
| **Группа товаров** | Ограничение анализа группой или подгруппой; «Все группы» — весь ассортимент |
| **Показатель** | Критерий классификации (см. ниже) |
| **Период с / по** | Начало и окончание периода; обе даты включаются в расчёт |
| **Показать** | Сформировать отчёт по выбранным параметрам |

**Важно:** класс товара зависит от набора товаров, участвующих в анализе. Один и тот же товар может быть класса C по всему магазину, но класса A внутри своей товарной группы.

### Показатель

- **Выручка** — сумма продаж товара в рублях.
- **Прибыль** — прибыль от продажи товара.
- **Количество** — количество проданного товара.

Полезно последовательно выполнить анализ по выручке и по прибыли и сравнить результаты.

Подробнее об общих настройках — [Общие параметры отчётов](analitika-params.md).

### Какие продажи учитываются

В расчёт включаются **проведённые продажи покупателям** за выбранный период. Перемещения между собственными складами и акты производства не учитываются.

## Как определяются классы A, B и C

Меркурий сортирует товары по убыванию выбранного показателя, определяет долю каждого товара и накапливает доли:

- **Класс A** — первые 80% накопленной доли.
- **Класс B** — следующие 15% (накопленная доля от 80% до 95%).
- **Класс C** — оставшиеся 5%.

Проценты относятся к **суммарной выручке, прибыли или количеству**, а не к числу товарных позиций.

## Таблица результатов

Над таблицей отображается краткая сводка по выбранному показателю.

| Колонка | Назначение |
| --- | --- |
| **№** | Порядковый номер товара |
| **Группа** | Товарная группа |
| **Товар** | Наименование |
| **Значение** | Величина выбранного показателя |
| **Доля, %** | Процентный вклад товара в общую сумму показателя |
| **Накопл., %** | Сумма долей текущего товара и всех товаров выше |
| **Класс** | Категория A, B или C |

Товары располагаются по убыванию показателя. Итоговая строка содержит общую сумму показателя и накопленную долю **100%**.

## Как использовать ABC-анализ

### Товары класса A

Обеспечивают основную часть выбранного показателя. Следите за наличием на складе: отсутствие товара класса A может заметно повлиять на продажи.

### Товары класса B

Средний вклад; среди них могут быть позиции, способные перейти в класс A.

### Товары класса C

Наименьший вклад. **Класс C не означает, что товар нужно немедленно исключить** — учитывайте сезонность, новизну, роль в полноте ассортимента, перебои с поставками.

### Сравнение по выручке и прибыли

Выполните два анализа за один период и сравните положение товаров (A/A, A/C, C/A, C/C — разные смыслы для управления ценами и закупками).

### Связанные отчёты

- [Оборотка по товару](analitika-oborotka.md) — остатки, запас в днях, оборачиваемость.
- [Мёртвый остаток](analitika-dead-stock.md) — товары без продаж.
- [Доходность по группам](analitika-profit-groups.md) — прибыльность частей ассортимента.
- [Ассортиментные дыры](analitika-assortment-gaps.md) — отсутствующие позиции.

**Главная задача ABC-анализа** — показать, какие товары оказывают наибольшее влияние на выбранный результат торговли.